本报记者郭炜报道 本次选帅小组欧洲之行的谈判将直接关系到主帅挑选的成功与否，对此曾经参加了多次涉外谈判的对外经贸部大洋洲司李司长认为，谈判最关键的一点就是要有互相默契的配合，讲究谈判的技巧。 李司长对于选帅小组在出发前多次开会讨论研究的做法表示赞同，“这种事关重大的谈判肯定要经过精心的准备，很多东西，像对方的特点、资料啊、以前签约的一些情况啊，以及现在的状况都一定要百分之百地掌握，要尽量避免在谈判桌上出现任何你事先没有预料和准备到的东西，这往往会使对方掌握谈判的主动。” “这次选帅小组去了五个人，其中有一名是翻译，一名是法律顾问，另外三个人一个是足协的官员，另外两个在专业性和技术性方面强一些，同时他们又基本会和新主教练有直接工作上的关系，但稍微有些遗憾的就是，几名核心成员都不是太懂英语，在翻译的过程中多多少少会对谈判的内容和效果产生一些影响。” 李司长认为，如果选帅小组是比较有把握的话，那么有两个策略可以考虑采用，一个就是虚虚实实、轻易不要露自己的底牌，而是让对方先着急起来，“要想达到一种好的谈判效果，你首先要表现出足够的诚意，让对方感觉到你是真诚的，但是你同时又要有自己的节奏，一个环节出现了僵局，OK，无论是开始了一个小时还是二十分钟，我们就此结束，另约时间，即使在预期的时间内没有达到目的，不太急的情况下也不要去无原则地妥协，主要是要有耐心，如果对方开始松动了，这时我们也可以采取一些手段，比如说也温和下来做一小点让步，这样软硬的交替使用往往会达到不错的效果。” “另外一点就是要注意相互之间的配合，每个人扮演什么角色，一定要从头坚持到尾，给人留下一种深刻的印象，比如一个人主要是保持和强调原则，一个人可以介绍一下国内外籍教练的情况，联系到对方本人我们希望是怎样怎样，再有一个可以显得很亲切、随和，属于一种调剂、润滑的角色，但是在原则和关键问题上他应该显得很有弹性、表现得有很大的回旋余地。” “谈判的过程不是一个照本宣科或者直接去砍价的简单走过场的过程，是双方一种智力和心计的较量，通过你的介绍我了解到现在的这个候选人尚有职务在身，这就不仅涉及到与其个人的谈判，同时也关系到他所在工作单位的态度，比如选帅小组首先要弄清楚荷兰足协的态度，如果说这个候选人和他所属的单位达成了默契和某种约定，这样谈起来就会很吃力，谈判中有一个SIC法则，即英语中的self—confidence（自信）、initiative（主动）、cooperate（配合），掌握了这三个因素，就在谈判中立于了不败之地。” | 
