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足协老领导马克坚析选帅:抓三大核心 钱不是问题
2002年11月13日10:04   体坛周报

  马克坚评述 冉雄飞整理

  

  虽然选帅小组仍活跃在欧洲,但留守在国内的足坛人士非常关注着他们的进展。由于我曾经参与过中国足协聘请施拉普纳、霍顿以及米卢的工作,所以一些记者总是向我问一些关于选帅程序及谈判技巧的问题。去年十强赛后我已经正式退休,但我非常关注中国国家队的选帅工作,尽量为他们出些主意。我相信中国足协的领导和选帅小组能圆满完成这次任务。

  有记者问我,目前选帅小组在欧洲与候选人“若即若离”,这是什么原因?如果真是这样,我觉得这是谈判过程中一个非常聪明的做法。每次谈判都会出现新的变化,有的在预料之中,有的则属于突发事件,但整个选帅过程,一直在按照计划进行。

  我不了解选帅组在前方的具体行程,看报纸说他们在前方接触了斯蒂文斯等新的目标。以我过去选帅的经验判断,不排除出现这个第三人的可能。之所以选教练,而不是定教练,这本身就是一个挑选淘汰的过程。现在基本定下的几个人选,只是说明他们的条件基本符合,但并不是说所有的好教练都包含在其中。选帅组在前方,也许就会碰上推荐来的好教练,其条件比原定的人选还优秀,在这种前提下,选帅小组可以马上调转方向,直接与这样的人选进行接触。所以,出现第三者代替事先圈定的人选还是有可能的。当然,这也是一种策略,至于其中的奥妙,在报纸上不宜谈论太多。

  在薪水报价上出现差距,这是意料之中的事情。有些候选人利用媒体的炒作来提高他们的呼声,以达到抬高身价的目的。相反也可以利用媒体炒作,给真正的候选人树立几位“敌人”,以达到压价的目的。这些都是谈判中经常采用的“战术”。1991年我们准备聘请施拉普纳时,由于是大众公司出钱,我们谈判只谈合同,根本就无需提到“钱”字;聘请霍顿时的情形也大体类似,别人出钱我们也可以省些谈判上的交锋,加上霍顿本人报价并不高,所以主要也是多谈合同少谈钱;与米卢的谈判情况复杂一些,双方在报酬方面花费了不少精力,但由于双方合作的意向很明显,所以大家最终能达成一致意见。聘请外教的谈判涉及内容纷繁复杂,面也很广,但说到底,核心的东西只有三个方面,第一是钱,第二是任务,第三是目标,这三条哪一条都很重要,所以谈判得需要耐心,一点儿一点儿地抠,说得直白一些,谈判的过程就是互相让步,相互妥协。

  有人说选帅组这次准备在国外直接与候选人签约,我觉得不太可能。南勇副主席去欧洲只是增加了谈判的力量,而增加一名律师,我想是为了提高谈判中的技巧,争取少走弯路,应该不会与对方草签什么合同。选帅小组掌握候选人的基本情况后,还得回到国内通过最后的集体讨论,原则上说,这个时候人选变化的可能性已经大大降低。但同样有更换人选的可能,如果足协的集体讨论没有通过,中国足协会通知候选人来中国再次谈判,直至最后签约。

  至于现在炒得很热的关于候选人的薪水问题,我个人认为请外教,钱肯定得由足协埋单,至于是自己掏腰包,还是找赞助商出钱,这都不是问题。中国足协肯定有所准备。

  

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